バイラル動画の作り方-シェアされる10個の理由と実践の3ステップ

最終更新日:2020年8月22日
17 views

バイラル動画とは?

本記事のテーマは、「バイラル動画の作り方-シェアされる10個の理由と実践の3ステップ」です。

バイラル動画とは、主にインターネット上でバイラル(伝染)されていく動画のことです。「バイラル・ムービー」や「バイラルCM」、最近では「ソーシャル・ビデオ」などと呼ばれることもあります。

何年か前から、バイラル動画を使ったプロモーションは非常に注目を集めています。

そのきっかけとなったのは、もちろん、YouTubeなどの動画共有サイトです。さらに、そこにFacebookなどのSNSが組み合わさったことによって、動画が非常にバイラルされやすくなってきたのです。

たとえば、こちらの動画をご覧ください。

これは2011年5月に米国で始まったGoogle Chromeの広告キャンペーン動画です。

レディー・ガガが「ジ・エッジ・オブ・グローリー」に合わせて歌い、踊り、演奏する動画を投稿するようファンに呼びかけ、多くのファンがこれに応じるというものです。

このようなバイラル動画は、ユーザー同士の口コミでいつの間にか広まり、コストをかけることなく動画の認知度が上がっていくものです。

海外のネットマーケティングの世界では、このバイラル動画の力によって大きな影響力をもつようになった人は増え続けています。今後、日本のネットマーケティングの世界でも、ますますバイラル動画の重要性は高まっていくでしょう。

あなたがどのような業界に属していようとも、たった一本の「バイラル動画」によって業界地図が塗り替えられてしまった、ということが起きても不思議ではありません。

あなたの会社の業績を大きく向上させる「バイラル動画」はどのように作れば良いのか。どのような動画が「バイラル動画」になりやすいのか。

本記事では、その辺りを考えていきます。

1.バイラル動画のインパクト

では実際、バイラル動画がどれほどのインパクトを持つのでしょうか?

ここでは、例を挙げて、バイラル動画がもたらした結果をご紹介したいと思います。

例1.ダイエット・コーク&メントス

企業がバイラル動画に目をつけ始めたのは、この有名なバイラル動画が生まれた頃かも知れません。

フリッツ・グローブ氏とスティーヴン・ヴォルツ氏の二人組、eepybird(イーピー・バード)が作った動画は、あっという間にインターネット上で話題になり、二人の人生も大きく変えることになりました。

2006年6月、二人はダイエット・コークのビンにメントスを入れ、噴水のようにコークを噴出させる、というパフォーマンスを動画で撮影し、自分達のサイトに掲載しました。

白衣を着た謎の二人組がダイエット・コークにメントスを入れるだけ、というシンプルな動画ですが、アップされたその日のうちに、再生回数が1万4000回にもなりました。

その後、二人はテレビや雑誌などの取材で引っ張りだこになり、次々と続編を作り続けることになります。最新の動画では、この噴水の力を使って、車を動かすというパフォーマンスにまで発展しています。

このバイラル動画のお陰で、二人は一躍有名人になったというわけです。
しかし、それだけではありませんでした。
パフォーマンスの材料に使われていた、メントスは売上が15%-20%もアップ、ダイエット・コークも5%ほどの売上向上があったと言われています。既に大きな売上がある2商品ですから、かなりの金額が動いたことになります。TVCMでこれだけの成果を出そうと思ったら、とてつもない投資が必要でしょう。

さすがにコカコーラもメントスも、彼らの存在を無視することは出来なくなり、いまではスポンサーとして彼らの活動を支援しています。

イーピー・バードが作った動画

こうして、eepybirdの二人は、素人でも、そしてお金をかけなくても、バイラル動画を作ることが出来ることを証明したのです。

なお、ダイエット・コークにメントスを入れると噴水のようになる現象は、メントスカイザーとして知られるようになりました。

参照)
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%88%E3%82%B9

例2.Where The Hell Is Matt?

こちらも有名な動画なのでご存知の方も多いかも知れません。

マット・ハーディングさんという方が作った動画です。彼もeepybirdと同様、バイラル動画によって、人生を変えた一人と言っていいでしょう。

この動画は、彼が世界中の国々に行って、変わったダンスを踊るという単純な動画です。しかし、その映像の美しさや彼のダンスが話題になり、世界中でバイラルされるようになりました。

彼のサイトによると、マット氏は友人とベトナムを旅行中に、最初の動画を撮影しました。ハノイで写真を撮っていたところ、友人からそこでダンスをしてみて、と言われたのがきっかけだったそうです。

オリジナルの動画は2003年から2004年にかけて撮影され、2005年にYouTubeにアップされました。そうしたところ、メールなどでバイラルされ、彼のサイトには1日2万件ものアクセスが集まるようになったのです。

その後、二本目の動画を撮影するころには、旅費を出してくれるスポンサーも付き、ますます動画はバイラルされていきました。

例3.Dove Evolution

Dove Evolutionは、洗顔料などのブランド、ダヴが作ったキャンペーン用の動画です。化粧品業界で大きな話題になった動画として知られています。

ご覧いただくとわかりますが、カメラの前の女性がメイクアップされていき、さらにはフォトショップで画像を加工された後、看板広告に掲載されるというもの。

このような、作られた美しさではなく、本来、その人が持つ美しさを尊重しようという、ダヴの強いメッセージが込められた動画になっています。

その後、同様のコンセプトで、派生動画がたくさん生まれています。

例4.ソーシャルメディアレボリューション

ソーシャルメディアレボリューションは、ソーシャルメディアに関わる仕事をしている人にとっては、定番中の定番と言えるバイラル動画です。

作ったのは、Socialnomicsというサイトを運営している、Erik Qualman氏。ソーシャルメディアがいかに社会を変えているのかを、統計データをベースにして紹介している動画です。

衝撃的な統計データ、強いメッセージ性、ビジュアル、音楽が上手く相まって、非常に優れたバイラル動画になっています。

その後、何度かバーションアップされ続け、同じく人気を博しています。

また、その後、このようなビジュアルと音楽を組み合わせたバイラル動画は、多方面で使われるようになりました。たとえば、「We First」というブランドコンサルティング会社が作った動画も同じようなスタイルになっています。

We-Firstの動画
http://www.youtube.com/watch?v=JZloSRGIzRc

例5.Inspired Bicycles

次にご紹介するのは、マウンテンバイクのメーカー、Inspired Bicycles社のバイラル動画です。

この会社は、2007年に設立された、比較的若い会社です。それが、2009年4月にリリースしたこの動画によって、大ブレイクしました。いまでは世界中に販売網が出来上がり、市場のリーダーとして見なされるようになっています。

この動画の素晴らしさは、これまで非常に限られた人にしか知られていなかったマウンテンバイクの世界を、一般の人にアピールしたことです。パフォーマンスの素晴らしさに、音楽が重なることによって、完成度の高いバイラル動画になっています。

例6.ネット集客のルール

最後にご紹介したいのは、弊社の事例です。ご覧いただいた方も多いと思いますが、「ネット集客のルール」という動画シリーズです。

この動画シリーズは、計15万回以上再生されており、この種の動画としては、かなりの再生回数になっています。

なぜこれほどの再生回数に到達したのか?

大企業のようにプロモーションに多額のお金を使ったわけではありませんし、レディ・ガガやジャスティン・ビーバーのように超有名人なわけでもありません。

一言で言えばバイラルの力です。

第一回目の動画「なぜ、ネット集客なのか?」の再生回数は約25,000回ですが、その半数以上が、こちらの特設ページで再生されていることがわかります。

動画再生数の事例
http://leadconsulting.jp/rule/

実はここにバイラルの仕組みが仕込んであるのです。

詳しい方はご覧いただければ分かると思いますが、Facebookでコメント、またはTwitterでツイートしていただくたびに、動画が広がっていきます。

以上、6つの動画をご紹介しました。

他にも非常にたくさんのバイラル動画が存在しますが、ここでは、あえて、大企業のように、お金と知名度がある場合でなくても、比較的実現可能性の高いバイラル動画をご紹介しました。ダヴは確かに大手ブランドですが、Dove Evolutionは動画の作りというよりも、そのコンセプトが秀逸であったことが大きなポイントです。

2.バイラル動画の種類

一口にバイラル動画と言っても、大きくわけると3つのパターンがあります。上記にご紹介したバイラル動画も、多くの人にシェアされているという点では同じですが、その目的や作られた経緯が異なっています。

そこで、ここではバイラル動画の種類についてご紹介していきます。

その1.生活の一部

一つ目は、生活の一部を切り取った動画です。テレビ番組で視聴者投稿型の面白映像特集などを放映するときがありますが、そこで紹介されているのは、大概、生活の一部を切り取った動画です。

有名な例としては、「Charlie Bit Me」という動画です。

これは弟が兄の指を噛んだシーンを撮影したものです。なんてことのない、生活の一部を切り取った動画です。しかし、オリジナル版、リミックス版なども作られ、最も有名なバイラル動画のひとつになっています。

この種のバイラル動画は、まず狙って作れるものではありません。

運よく面白い映像が撮影でき、さらに運よく、何かのきっかけでブレイクすることがなければ、このようなバイラル動画にはなりません。

また、有名なバイラル動画になったとしても、それがビジネスに繋がるかどうかは、疑問が残るところです。

その2.ステルスCM

ステルスCM動画とは、企業や団体が意図的に作ったバイラル動画のことです。ただし、表面上、それが何かの商品のCMだとは気付かれないように出来ています。

動画マーケティングが黎明期の頃、多くのマーケター達は、ネット上でシェアされるバイラル動画に強い関心を持ちました。

単なる売込みだけのCMは、消費者に見られなくなり、効果を無くしつつありました。しかし、バイラル動画であれば、消費者自身が、積極的に関わってくれるわけです。

「1.生活の一部」でご紹介したような動画を、意図的に作ることが出来れば、ほとんどコストをかけずに、非常に多くの消費者にリーチできます。

そこで生まれたのが、企業名を隠してバイラル動画を生み出す手法です。

中でも、物議を醸し出したのが、『Lonely Gril 15(ロンリーガール・フィフティーン)』という動画シリーズです。

これは思春期の15歳の少女の素顔をカメラに収めたものです。

特段、素晴らしい編集がしてあるわけでもなく、ごくごく平凡な動画シリーズです。

しかし、徐々にファンが付き始め、動画がアップされるたびに、再生回数が増えていきます。インターネット上で最も人気のある動画シリーズになっていくと同時に、視聴者の間で、疑問がわき始めます。

果たして、この少女は本当に実在するのか?そして、彼女が語っているストーリーは本当なのか?という疑問です。

遂にはこの動画シリーズの真偽を議論するためのサイトなども登場し始めます。

結果はどうだったかというと、実はこの女性は女優であり、プロの制作チームが意図を持って、動画を仕掛けていたことが発覚したのです。

この事実が発覚してから、一時、視聴者の反感を買い、ブームはひと段落しましたが、芝居でもいいから動画を見たいという人たちもいて、シリーズは継続していくことになります。

このように、有名になるという目的は達成したものの、視聴者をだましてバイラルマーケティングを仕掛けることを快く思わない人も、もちろん存在します。

そこで、現在、企業のプロモーションに活用されているバイラル動画は、次のバイラルCMが主流になっています。

その3.バイラルCM

バイラルCMは、ステルスCMとは異なり、ブランド名も商品名も明らかにされた上で制作される動画です。もちろん、視聴者は、それが商品のCMであり、セールスであることを知っています。

しかし、それでも、動画がバイラルするに値するほど上手く作られているために、口コミで広がっていくのです。

たとえば、有名な例を挙げると、こちらのナイキのバイラルCMがあります。

有名なサッカー選手である、ロナウジーニョ選手が、新しいシューズを履き、感触を確かめている動画です。この動画は何が話題になったかというと、ロナウジーニョ選手がボールを蹴ると、それがことごとくゴールポストに当たり、跳ね返ってくるというシーンです。

いくらロナウジーニョ選手とはいえ、そんな神業が可能なのか?

このシーンが本物なのか、それともCGで作られた偽物なのか、議論が巻き起こったというわけです。
もうひとつ、有名な事例がこちらです。

フェンス際のボールを、ボールガールが凄いジャンプをして、キャッチしてしまうという動画です。これはスポーツ飲料大手、ゲータレードが作ったバイラル動画ですが、これも果たして本物なのか、CGなのかネットで議論が巻き起こった動画です。

先にご紹介した、「ダイエット・コーク&メントス」は、企業が作ったものではありません。しかし、もしこれがコカ・コーラ社が仕掛けた動画であれば、大成功したバイラルCMとして知られることになったかも知れません。

このように、バイラルCMは、自社の伝えたいことを、一風変わった方法で表現する動画です。InspiredBicyclesは、まさにこの方法で大成功したビジネスと言えるでしょう。

バイラルファクター:バイラルされる10個の理由

では、次に、動画がバイラルされる理由を探っていきます。ここでは、バイラル動画が持つ共通項を、バイラルファクターとして定義し、10個ほどご紹介していきます。

1.ハウツー

「ハウツー」は最も分かりやすく、最も作りやすいバイラル動画と言えます。

ご覧のとおり、「ネット集客のルール」はハウツーでバイラルされることを狙ったものです。

ただし、バイラルされるハウツー動画を作るには、注意点があります。その注意点が、動画マーケティングのプロ、アンディ・ジェンキンス氏のブログに書かれています。

http://www.andyjenkinsblog.com/2011/07/03/how-to-make-a-viral-video-viral-video-marketing

こちらの記事の下方にある、HowToMakeAViralVideoというリンクをクリックすると、zipファイルをダウンロードできます。

ハウツー動画

それを解凍すると、PDFファイルを開くことが出来ます。英語ですが、バイラル動画を作るための要素をまとめた、マインドマップを見ることが出来ます。

その中に、下図のような、バイラル動画の例が掲載されています。

良いバイラル動画と悪いバイラル動画の違い

良いバイラル動画と悪いバイラル動画の違いが説明されているのですが、この違いは、とても大切です。バイラル動画を作るときのみならず、メールマガジンを書くとき、ホームページを作るとき、チラシを作るときにも共通する話ですので、ぜひ覚えておいてください。

まず、良い例として挙げられているのは、

  • カーペットからワインのシミを取る方法
  • Facebook広告のコストを、1クリックで30%減らす方法
  • サランラップを使って、光熱費を30%減らす方法などなどです。

一方の悪い例は、

  • もっとトラフィック(アクセス)を集める方法
  • オンラインでお金を稼ぐ方法
  • 税金を節約する方法

などです。

この二つの例の違いがわかるでしょうか。

一見したところ、どちらもハウツーの動画のタイトルとしては、似たようなものに見えます。

良い例と悪い例の違いは、悪い例が「一般的なハウツー」であるのに対し、良い例は「より明確なハウツー」である点です。

たとえば、「もっとトラフィック(アクセス)を集める方法」などというのは、それこそ検索すればたくさん出てきます。こういった情報というのは、もはやありふれているために、バイラルされる動画とはなりません。

しかし、「サランラップを使って、光熱費を30%減らす方法」は、ほとんどの人が聞いたことも無いハウツー情報です。こういったものはバイラルされやすいのです。

優れたハウツー動画の例として挙げられるのは、こちらの「Tシャツを一瞬でたたむ方法」です。

これが「Tシャツを綺麗にたたむ方法」であれば、これほどバイラルされていなかったでしょう。「一瞬で」という部分が、誰も聞いたことの無いものであったが故に、再生回数が伸びているわけです。

また、「ネット集客のルール」の場合、“ネット集客の方法“というだけでは一般的過ぎますが、それを細分化することによって、ひとつひとつの動画が「より明確なハウツー」になるようにしてあります。

より明確なハウツーの事例

「より明確なハウツー」を考えるために参考になるものは、やはりアマゾンです。

アマゾンで、自分のビジネス分野におけるベストセラー書籍は欠かさずチェックしておくようにしましょう。書籍のタイトルというのは、著者や出版社の方が、一生懸命頭をひねって作り出したものです。

必ず参考になる言葉やフレーズが見つかるはずです。

たとえば、こちらのリストは、「ガーデニング」の人気ランキングです。4位に「100円グッズで水耕菜園―土がいらない、野菜47種類の育て方」という書籍があります。これなどはまさに、明確なハウツーと言えるでしょう。

Amazonの人気ランキング

2.面白さ

オーストラリアにある、Bass Institute for Marketing Scienceによると、見ている人に笑いをもたらす動画は、非常にバイラルされやすいという検証結果が出ています。

ソース:
http://www.unrulymedia.com/blog/2011/11/22/make-em-laugh-new-scientific-research-identifies-what-makes.html

こちらのEvolution of Danceは、2億回近くも再生されている非常に有名なバイラル動画ですが、これも笑いの要素が入っています。

3.共通の敵

共通の敵を作り出す手法は、動画のみならず、強固なファンを作り出すテクニックとして知られています。

共通の敵を生み出して成功しているバイラル動画は、非営利団体に良く見られます。非営利団体は、そもそも自分達の利益を目的としているわけではなく、何かしらの社会悪を根絶することを目的としているために、共通の敵を作り出すのは自然の成り行きと言えます。

中でも成功したバイラル動画の例を挙げるならば、「KONY2012」というキャンペーンが挙げられます。

KONY2012キャンペーン
http://www.kony2012.com/

KONYとは、アフリカで活動する凶悪犯。子供を誘拐して自分の組織の戦闘要員にしてしまうという悪行をずっと行い続けてきました。その悪事を暴き、KONYを逮捕するために作られたのが、一連のバイラル動画です。

この動画が多くのセレブリティにシェアされたことによって、一般にも広く知れ渡ることになりました。

4.驚きの真実

一般の人が知らないような驚きの真実を伝えるのもバイラル動画の要素です。

先述した「ソーシャルメディアレボリューション」に出てくる統計数字は、驚きの真実と言えるでしょう。また、Dove Evolutionも、フォトショップであそこまで顔が変化するというのは、驚きの真実と言えます。

5.動物

動物が登場することもシェアされやすい要素のひとつです。

動物に関しては、色々なバイラル動画がありますが、たとえば、こちらのデンバーという犬の動画もそのひとつです。

主人がいない間にお菓子を食べてしまったことに罪悪感を感じている様子を撮影したものです。この動画によって、デンバーの人気が高まり、Facebookページが出来たり、グッズが出来たりしています。

Facebookページ:
https://www.facebook.com/guiltydog

グッズ:
http://www.cafepress.com/guiltygear

6.赤ちゃん

赤ちゃんや小さな子供が登場する動画も、バイラルされやすい動画です。

たとえば、こちらは、デンマークのダンススタジオが作ったバイラル動画です。

踊っているのは、スタジオを経営する両親の子供です。

「始めるのに早すぎると言うことはない」というメッセージで始まるこの動画は、1200万回以上も再生されています。

7.試したくなる

動画の中で行われていることを、自分でも試すことが出来る、試したくなる動画は、バイラルされる動画になりやすいです。

冒頭でご紹介した、ダイエット・コーク&メントスの動画はまさにそれです。あの動画を見たら、誰でも自分で試してみたくなるでしょう。そして、自分で試した結果を誰かに伝えたくなりますので、ブログやFacebookでさらに広がっていくことになります。

こちらはTシャツを何枚、重ね着できるかというギネス記録に挑んだ動画です。1600万回も再生されています。

Tシャツを何枚重ね着できるかというギネス記録に挑んだ動画
http://www.youtube.com/watch?v=r6tlw-oPDBM

これも見ている人が自分で試せる、試してみたくなる動画と言えるでしょう。

8.インスピレーションや感動を与える

インスピレーションや感動を得られる動画は、最もシェアされやすい種類の動画と言えます。先述したWhere the Hell is Matt?も、映像と音楽、そして世界中の人々とのつながりによって、インスピレーションを得られる動画になっています。

こちらは日本でもちょっとした話題になった、「フリー・ハグズ」キャンペーンの動画です。

道端で、見知らぬ人とハグをするという動画です。最初は誰も相手にしてくれませんが、徐々に人が集まってきます。この動画がバイラルされ、その活動が様々な街へと広まっていきました。

フリー・ハグズとは……
2001年、アメリカのジェイソン・ハンターが始めた活動である。彼は母親の死後「フリー・ハグズ」と書かれたプレートを持ってマイアミの海岸を歩いた。それは、多くの人に愛された母親を亡くし、ジェイソンが大切なことに気付いたからである。彼の母親は、たくさんの人々を抱きしめ、どんなに”あなた”が大切であるかを伝える素敵な人であった。そしてジェイソンは
「私たちの仕事がなんであれ、私たちにできる大切なことは、私たちが自ら歩み寄ることによって他者を助け、励ますことではないか」「親切で励みになる行動が、私たちの日常に変化を与えてくれるだろう」それを示す行動がフリー・ハグズであり、ジェイソンはこのメッセージを多くの人に伝えようとフリー・ハグズというプレートを持ってマイアミの浜辺を歩き始めた。これがフリー・ハグズが始まりである。(出典:wikipedia)

9.チャレンジ

自社のビジネスに関連することで、何かしらのチャレンジをする様子を撮影する方法です。

チャレンジが困難に見えるほど、それが成功したところを撮影した動画は、バイラルされやすくなります。

たとえば、こちらは一見、バイラル動画とは無縁に見える建設機械メーカーが作ったバイラル動画です。彼らが販売するショベルカーで、瓶の積み上げにチャレンジするというもの。

120万回以上再生されるバイラル動画になりました。自社商品の優秀さをアピールするのに非常に有効な動画になっています。

10.特殊技術

これもチャレンジと似ていますが、自社に関連する特殊技術を披露する動画です。成功すれば、自社の商品や技術をアピールできるバイラル動画になります。

こちらはドイツのフェルトペンメーカー、Faber Castell社のバイラル動画です。

ペンで円を描き続けるだけで、「真珠の耳飾りの少女」が完成してしまうという神業です。

フェルトペンは、非常に繊細なタッチで描くことが出来るということを伝えるための動画です。180万回以上も再生されていますので、成功したバイラル動画と言えるでしょう。

バイラル動画を作るステップ

さて、これまで様々なバイラル動画をご紹介してきました。

成功したバイラル動画の中には、たしかに大企業のような知名度と資本力、そしてPR力がなければ実現できなかったようなものもあります。

しかし、今回ご紹介してきたバイラル動画は、アイデア次第で、中小規模の事業者でも実現可能な事例が多いです。

「ネット集客のルール」は、累計15万回以上再生されています。大企業のバイラル動画のように、数百万回、数千万回も再生されなくとも、その市場においてはそれなりの存在感を持つことが出来ます。

あなたのビジネスにおいても、数百回、数千万回というメガヒットを狙うのではなく、数万回、数十万回くらいの再生回数を狙って達成できれば、あなたの市場で充分にビジネスを成長させることが出来るようになるでしょう。

そこで、次に、バイラル動画を作るために、最低限、考慮すべきステップをご紹介していきます。バイラル動画を作るには、次の3つのステップが必要になります。

バイラル動画を作る3つのステップ

ステップ1.メッセージ

最初にあなたが伝えたい、コアとなるメッセージを決めます。これまでにご紹介したバイラル動画は、いずれも強力なメッセージが背景にあります。

このメッセージは、バイラル動画のみならず、あなたのマーケティング全般に関わるとても大切なものです。

コアとなるメッセージとは、簡単に言うと、「他との差別化」です。
数ある同業他社の中で、あなたはいったい何が違うのか?それが明確であればあるほど、動画も作りやすくなります。

「他との差別化=スローガン」ではない。

著名なマーケティングコンサルタントである、ジャック・トラウト氏によれば、大半のビジネスが犯す間違いの一つが、差別化とスローガンの違いを理解していないことだと言います。

彼が著書の中で挙げているのは、次のようなメッセージです。

「あなたの未来を、もっと容易に」
「イエス・ユー・キャン」
「光の道」

これらは順に、保険会社のING、携帯会社のスプリント、いすゞのキャッチコピーだそうです。いかにも大企業にありがちなコピーですが、問題は、これだけ見ると、何をやっている会社なのか、さっぱりわからないことです。

したがって当然ながら、他社との差別化をしているメッセージではありません。

一方、優れたメッセージを持っているビジネスも、もちろんあります。たとえば、先ほどご紹介したダヴがそれです。
ダヴのメッセージは、そのHP(http://www.mydove.jp/aboutdove/)に明確に書かれています。

「リアル・ビューティー美しさはその人の内側から」

ユニリーバのブランド“Dove”は、「美しさとはこうあるべき」という既成概念にとらわれ、自分の本当の「美しさ」を見失っていた女性たちに、すべてのスタイル、すべてのサイズ、そして、すべての年齢の中にある、それぞれの“本当の美しさ”を知ってもらうため、世界規模でメッセージを発信しています。
女性が、自分の“本当の美しさ”を再発見し、毎日を生きいきと、自信を持って活躍できるよう応援する…それこそが、ダヴの願いです。

先ほどの動画も、このメッセージがベースに存在することが良く分かると思います。

もうひとつ、秀逸な動画として知られているのが、ファーストフードのウェンディーズです。

ご存知のとおり、ファーストフードはマクドナルドが一番手であり、ウェンディーズは後手に回っています。そこで彼らが考えたメッセージは、「肉が大きい」というものでした。実際のところ、ウェンディーズのハンバーガーは、他社のものよりも、肉が大きいのです。

そこで彼らが作った動画CMがこちらです。

見た目は大きいものの、開けてみると肉がどこにあるのかわからないくらい小さい、というコメディ動画です。他社のハンバーガーの肉の小ささを指摘することによって、自社の肉の大きさを伝えています。

もうひとつ、ここで是非ご紹介しておきたい動画があります。

アップル社のCM

これはアップル社の伝説的な動画CMです。
彼らの作る動画には、全て強力なメッセージが込められていますが、特にこの動画は、メッセージが強く表現されています。

これは初代、マッキントッシュが発売されるときのCMです。この動画にどんなメッセージが込められているか、わかりますでしょうか?

それは、「反権威主義」です。この動画は、『1984』という有名な小説を元にして作られています。

『1984』とは……
出版当初から冷戦下の英米で爆発的に売れ、同じ著者の『動物農場』やケストラーの『真昼の闇黒』などとともに反全体主義、反集産主義のバイブルとなった。冷戦時の共産主義体制を批判した反共主義者も、また政府による監視や検閲や権威主義を批判する西側諸国の反体制派も、好んでこの小説を引用する。(出典:wikipedia)

アップルが発信するメッセージは、しばらくの間、この反権威主義をベースに作られてきたと言って良いでしょう。

彼らが「権威」と呼ぶのは、もちろん、IT業界を牛耳っていたIBMやマイクロソフトです。堅苦しく、遊び心が無い権威に対し、マッキントッシュは、遊び心のある新しいコンピューターを市場に投入する、というメッセージです。

さらにアップル社の動画を見てみたい方は、こちらのサイトにトップ10の動画が掲載されていますので、ぜひチェックしてみてください。

Top 10 Apple viral video ads of under Steve Jobs (with video)

有効なメッセージを作るヒント

では、他社との差別化を計るためのメッセージはどのように作ればよいのでしょうか。同じくジャックトラウト氏がヒントを挙げています。

有効なメッセージを作るためには、「フォーカス(集中)」が大切です。

いまでこそヒット商品を連発するアップル社ですが、実は大失敗に終わった商品もありました。

それが、世界初のPDAとして鳴り物入りでデビューした、ニュートンという商品です。ジャックトラウトによれば、ニュートンが失敗した大きな要因は、機能を詰め込みすぎたことにあったとのことです。

PDAのデバイス画像

機能を詰め込みすぎたために、値段が高くなり、サイズも大きくなり、さらに悪いことに、ニュートンとはいったい何なのか?そのメッセージが伝わらなかったのです。

そこでメッセージを作るための重要な法則がわかります。それがフォーカスを絞るということです。
では、どこにフォーカスを絞ればよいのか?例としては次のようなポイントがあります。

①特色

「肉が大きい」など、商品やビジネスが持つ特色にフォーカスを当てます。

②伝統

伝統があるというのは、それだけで差別化のメッセージなります。

③専門性

他社と比べて、どこかの分野に特化したビジネスをしているのであれば、それがそのままメッセージになります。

④製法

あなたの商品が独自の製法で作られているならば、それもメッセージになります。商品によっては、自社工場で作っている、自家製なども差別化になるでしょう。

⑤みんなに選ばれている。

有名人が使っている、シェアナンバーワン、などももちろん、差別化のメッセージになります。

これらを参考にして、あなたのビジネスは、他とはいったい何が異なるのか?そして、動画を見ている人に、何を伝えるべきなのか?を明確にしましょう。

ステップ2.シナリオを考える

メッセージを作ったら、次はシナリオです。シナリオは、メッセージをどのように表現するのか?を考えます。

ここはとても重要であるがゆえに、アイデアが必要な部分でもあります。

たとえば、先ほどご紹介したアップル社の動画でいえば、「反権威主義」を伝えるのに、1984のようなシナリオにするパターンもあれば、こちらの有名な動画のように、MacとPCを擬人化したシナリオを作るパターンもあります。

MacとPCを擬人化したシナリオ
http://www.youtube.com/watch?v=GQb_Q8WRL_g

シナリオを考える際に参考にしていただきたいのが、先ほどご紹介した、10個のバイラルファクターです。これらの要素を考慮しながら、どのようにしてメッセージを伝えるかを決めましょう。もちろん、ひとつにこだわる必要はありません。いくつかの要素が重なる動画もあります。

以下にもう一度まとめておきます。

1.ハウツー
純粋なハウツーを教えるシナリオ。

2.面白さ
ビジネスに関連するユーモアを入れるシナリオ。

3.共通の敵
あなたとあなたの顧客の共通の敵に焦点を当てるシナリオ。

4.驚きの真実
あなたの顧客が知らない、驚くような統計データや業界の秘密を暴くシナリオ。

5.動物
関連のある動物を登場させるシナリオ。

6.赤ちゃん
赤ちゃんや子供を登場させるシナリオ。

7.試すことが出来る
動画を見た人が、その場ですぐに試せるテクニックやチャレンジを紹介するシナリオ。

8.インスピレーションや感動を与える
創業ストーリーや顧客の感動的なストーリーを紹介するシナリオ。

9.チャレンジ
ギネスブックに載りそうなチャレンジを撮影してみるシナリオ。

10.特殊技術
あなたのビジネスの特殊技術を紹介するシナリオ。

ステップ3.プロモーションする

動画を作ったら、プロモーションをします。

面白い動画を作ってYouTubeにアップすれば、勝手に広がっていくというのは、実はバイラル動画に対する幻想で、ヒットしたバイラル動画の多くは、きちんとしたプロモーションがされています。

ブログ/Facebookで紹介する

作った動画はYouTubeにアップするのが一番です。YouTubeに動画をアップしたら、当然ながら他のメディアでも紹介します。ブログ、Facebook、メルマガを出している人はもちろん、メルマガで紹介していきます。

YouTubeを最適化する

YouTubeでは、単に動画をアップするだけではなく、いくつかのポイントを最適化していく必要があります。
詳しくは「動画マーケティング」の回でもご紹介しましたが、簡単に復習しておきます。

サムネイルの設定

サムネイルは、YouTubeで検索したときや、関連動画に表示されるときの、小さな画像のことです。バイラル動画にとって、サムネイルはかなり重要です。

サムネイルの設定

動画をアップすると、サムネイルを選ぶことが出来るようになります。ここで人目を引くような画像を選ぶようにしましょう。小さい文字が表示されていて、何の動画だかわからないもの、タイミングが悪くどこを移しているのか分からない画像などは、避けるようにしましょう。

基本情報の設定

基本情報とは、タイトル、説明、タグのことを指しています。ここは極めて重要です。

基本情報の設定

タイトル、説明、タグには、あなたのビジネスを表すキーワードを漏れなく入れるようにしましょう。

多くの動画は、説明が1行か2行程度に留まっていますが、ここは簡潔に書く必要はありません。動画の内容、自社サイトへのリンク、Facebookへのリンクなども入れることが出来ますので、必要な情報を欠かさず入れるようにしましょう。

タグを設定するコツは、自分でアップロードした動画には、なるべく同じタグを設定することです。タグは関連動画の判定基準になります。つまり、Aという動画につけたタグと、Bという動画につけたタグが同じであれば、その二つは関連性が高いと判断され、再生ページの右や再生終了後の関連動画に表示されるようになります。

動画再生終了後の状態
動画再生終了後の状態

動画再生終了後、自社とは全く関係の無い動画が表示されていると、せっかくの視聴者が他のサイトへと逃げてしまうことになりかねません。タグを最適化することによって、自社の動画を続けてみてもらえる確率が高くなります。

動画レスポンスを活用する

動画レスポンスはあまり使われていないものの、有効なプロモーション機能のひとつです。

動画レスポンスを活用する

動画レスポンスとは、再生中の動画の下に表示されている動画のことです。非常にクリックされやすい位置にあるのが分かると思います。

通常、動画には、コメントを残すことが出来ますが、動画レスポンスを使えば、自分の動画を残すことが出来るのです。

再生されている動画に対して、「自分はこんな動画を作りましたよ」ということを知らせることが出来る機能です。

もし、人気動画の動画レスポンスに自社の動画を載せることが出来れば、再生回数が増えることが期待できます。

動画レスポンスの仕方は、簡単です。

動画のコメント欄を見てみると、「動画レスポンスを作成」という文字がありますので、そこをクリックすると、自分がアップした動画の中から、レスポンスする動画を選択することが出来ます。

レスポンスする動画を選択

その後、レスポンスを付けた動画の所有主にお知らせが届き、承認されれば、あなたの動画が動画レスポンスの欄に表示されることになります。承認してもらえるかどうかは相手次第ですが、もし自社と関連する動画がYouTube上にあれば、試す価値はあると思います。

また、動画レスポンスは、自分がアップした動画に対してもつけることが出来ます。

これも関連動画と同じで、自分の動画に自分の動画レスポンスをつければ、視聴者が他者の動画に逃げることを防ぐことが出来ます。

まとめ:最も大切なステップ 繰り返し、数を作る

バイラル動画を作るための秘訣は何か?

この問いに、動画マーケティングのプロ、アンディ・ジェンキンス氏は、「数を作ることだ」と答えています。

かつてないほど動画が簡単に作れるようになった今の時代、ひとつの動画を完璧に作って、特大ホームランを狙う必要などなく、数多く作って、小さなヒットを繰り返すほうが合理的である、と言っています。

まさにそのとおりで、動画が簡単に作れ、かつ、YouTubeに毎日、大量の動画がアップされている今、最も確実にバイラル動画を生み出す方法は、ここでご紹介したバイラルファクターを意識しながら、より多くの動画を配信していくことだと言えるでしょう。

あなたがYouTubeにアップした動画は、間違いなく、あなたの資産になります。一度アップしておけば、あなたが知らないうちに、全く知らない人が見てくれ、場合よってはバイラルしてくれるのです。

資産は多ければ多いほど良いのは間違いありません。動画を数多く作れば、その分、資産が増えます。さらに良いことに、作れば作るほど、動画を作る能力が上がっていきます。より効果的な資産を増やしていけるわけです。

バイラル動画の領域は、まだまだ大企業でもこれからの分野と言えます。まして、中小規模の事業者で、バイラル動画に目をつけているところは、ほとんど無いでしょう。

いまの時点から動画を作り、テストし、能力を向上させておけば、間違いなく有利にビジネスを展開できるはずです。

最後までお読みいただき、誠にありがとうございました。

小谷川-拳次

リードコンサルティング株式会社
代表取締役 小谷川 拳次

【本記述の無断転載・転用・盗用を一切禁止します】
無断転載・転用・盗用といった著作権侵害には民事上・刑事上の罰則が適用されます。
当社コンテンツに関して著作権侵害行為が発見された場合、事前通告なく当社顧問弁護士がしかるべき法的措置をとりますので、ご注意ください。
※当社ではコンテンツの無断転載・転用・盗用を防ぐため24時間体制でシステムを使った監視をおこなっており、当社コンテンツと同じ表現はすべて自動的に検出されます。
Copyright (C) Lead Consulting Co., Ltd. All Rights Reserved.

あなたの動画コンテンツを販売して安定的な収入を手に入れる方法

あなたがお持ちの専門知識をお金に換金し、無限の収入と無尽蔵の集客を実現する“デジタルコンテンツビジネス”に興味はありませんか?こちらでは、2011年の黎明期からデジタルコンテンツビジネスで実績を出し続け、累計30億円以上の売上を得てきた「デジタルコンテンツビジネスの第一人者」が、“売れるデジタルコンテンツビジネスを作る21の原理原則”を僅か80分の無料ウェビナーで公開します。

ウェビナー登録者限定特典 特別MP3音声データ(45分24秒)プレゼント!

今すぐこちらをクリックして無料ウェビナーを視聴する

あなたのコメントをシェアしてください

この記事をご覧になって、あなたはどのような学びがありましたか?
また、ビジネスの現場で何を実践しようと決意されましたか?

ぜひ、以下にあなたのコメントをシェアいただければ幸いです。

人気の記事

  • ヒーローズ・ジャーニー(神話の法則)をビジネス活用する5ステップ

    ヒーローズ・ジャーニー(神話の法則)をビジネス活用する5ステップ

    あなたは、お客様の共感を生むストーリーの作り方に悩んでいませんか? そして、あなたのストーリーに共感したお客様が強力なファンになり、あなたのビジネスを応援してくれる方法があるなら、それを知りたいと思いませんか? そこでおすすめの方法が、「ヒーローズ・ジャーニー(神話の法則)」という理論です。 ヒーローズ・ジャーニー(神話の法則)とは、世界の映画市場において、もっとも商業的な成功をおさめているハリウッドの映画業界に大きな影響を及ぼした、と言われる有名な理論です。 世界的...
    25,434 views
  • ストーリーテリングとは?ビジネス活用の3つのフレームワークと事例

    ストーリーテリングとは?ビジネス活用の3つのフレームワークと事例

    あなたは、「顧客とより強固な結びつきを作りロイヤルティを高めることで、あなたの商品やサービスを選択してもらい、長期的な売上につなげたい」と考えたことはありませんか? あなたの身近にも、「コーヒーを飲むならスターバックス」「PCを買うならMac(アップル)」「テーマパークに行くならディズニーランド(ウォルト・ディズニー・カンパニー)」といった具合に、強いこだわりをもってリピート購入を繰り返している特定企業の商品やサービスがあるはずです。 これは競合他社がたくさん存在する中で...
    5,784 views
  • マーケティング心理学とは?今すぐ使える9つの原則と実践テクニック

    マーケティング心理学とは?今すぐ使える9つの原則と実践テクニック

    あなたは、「どうすれば顧客がスムーズに商品を購入してくれるのか、その方法がわからない」といった悩みを抱えていませんか? そんなあなたにおすすめしたい方法が、本記事でご紹介する「マーケティング心理学」です。 対面でのセールスはもちろんのこと、ネット上でのセールスを成功させるためには、顧客が商品を購入したくなる心理メカニズムを理解しておく必要があります。 顧客が購買行動を起こす心理と原則が理解できれば、あなたはたくさんの顧客から無理なく自然に商品やサービスを購入してもらうこ...
    6,520 views
  • 【保存版】エバーグリーンローンチで売上を上げる14ステップと実例

    【保存版】エバーグリーンローンチで売上を上げる14ステップと実例

    大きな売上を期待し満を持して始めてみたプロダクトローンチですが、実際はリスト単価の高騰や不安定な一過性の売上など、様々な問題に直面して悩んでいませんか? 実は、プロダクトローンチの諸問題をすべてクリアし、プロダクトローンチのあらゆるメリットを享受しながら24時間・365日、自動的にプロダクトローンチが行われる状態を作る方法があります。 それが、「エバーグリーンローンチ」です。 本記事でご紹介する内容をお読みいただければ、誰でも簡単にエバーグリーンローンチの全貌を理解し、...
    13,986 views
  • 電子書籍で収益を得たい方必読!3つのビジネスモデルと9つの戦略

    電子書籍で収益を得たい方必読!3つのビジネスモデルと9つの戦略

    あなたは、電子書籍を書いて多額の印税を手にしたいと思い立ったものの、具体的な電子出版の方法がわからず、何から手をつければ良いか悩んでいませんか? また、何とか自分で電子出版してみたものの、電子書籍がまったく売れずに困っていませんか? 実は、電子書籍を出版して成功するためには、特定の方法論とフレームワークがあるのです。 こちらでは、「電子書籍の概要」をわかりやすく解説しながら、「電子書籍で収益を得る3つのビジネスモデル」や「電子書籍マーケティングを成功させる9つの戦略」を...
    14,000 views
  • ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)3つの最重要ポイント

    ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)3つの最重要ポイント

    あなたは、「継続的に事業を成長させていきたいと思っても、具体的にどうやったら良いのかわからない」または「広告費ばかり浪費してしまい、投資したコスト以上の売上が回収できない」といった悩みを抱えていませんか? そんなあなたにおすすめしたい方法が、米国で体系立てられたダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)を実践することです。 実は、ホームページの文章を「正しい法則」にしたがって改善しただけで、売上を3倍、5倍と増やすことは簡単です。 しかも、「ある特別な数字」に注目すれ...
    7,839 views

新着ブログ記事

ブログ記事一覧

あなたの動画コンテンツを販売して安定的な収入を手に入れる方法

あなたがお持ちの専門知識をお金に換金し、無限の収入と無尽蔵の集客を実現する“デジタルコンテンツビジネス”に興味はありませんか?こちらでは、2011年の黎明期からデジタルコンテンツビジネスで実績を出し続け、累計30億円以上の売上を得てきた「デジタルコンテンツビジネスの第一人者」が、“売れるデジタルコンテンツビジネスを作る21の原理原則”を僅か80分の無料ウェビナーで公開します。

ウェビナー登録者限定特典 特別MP3音声データ(45分24秒)プレゼント!

今すぐ無料でPDFをダウンロードしてください
こちらにメールアドレスを登録すると、今すぐ本記事をPDF形式でダウンロードしてお読みいただくことができます。PDFのダウンロードリンクは登録いただいたメールアドレス宛にお送りいたします。
1 / 2
50%完了 これが最後のステップです。
あなたのご感想や期待の声をご記入ください!

※PDFのお届けにはコメントの入力が必要です※

この記事をご覧になって、あなたはどのような学びがありましたか?また、ビジネスの現場で何を実践しようと決意されましたか?ぜひ、以下にあなたのコメントをシェアいただければ幸いです。(まだお読みでない方は、この記事への期待の声をお寄せください!)

2 / 2
ご登録ありがとうございます!メールをお送りしました。
ご登録ありがとうございます!登録いただいたメールアドレス宛にPDFのダウンロードリンクをご案内するメールをお送りしました。
50%完了 これが最後のステップです。
【無料】デジタルコンテンツビジネスのルール 特別ウェビナー
2 / 2